쿠팡에 신제품 등록 후 가장 먼저 해야 할 3가지

쿠팡에 신제품을 등록하고, 메인 키워드로 검색해 보신 적 있나요? 판매 이력도 리뷰도 없는 신제품이라면, 아마 검색 결과 뒤쪽에 노출되고 있을 겁니다.

문제는 소비자가 검색 결과를 끝까지 보지 않는다는 점입니다. 쿠팡 소비자 10명 중 약 8명(77.5%)은 검색으로 상품을 찾지만, 50개 이상의 상품까지 살펴보는 소비자는 6.1%에 불과했습니다.

이번 글에서는 쿠팡에 신제품을 등록한 브랜드 담당자가 챙겨야 할 일을 3단계로 정리했습니다.

1️⃣ 검색에 걸리도록 상품 정보부터 세팅하기

상품명, 검색어 태그, 대표 이미지처럼 셀러 어드민에서 바로 고칠 수 있는 정보가 출발점입니다. 특히 상품명은 브랜드가 쓰는 말보다 고객이 검색하는 말에 맞추는 것이 좋습니다.

예를 들어 ‘올리브오일’ 검색 결과 상위 10개 상품(광고 제외) 중 7개는 ‘올리브오일’이 아닌 ‘올리브유’를 상품명에 쓰고 있었습니다.

✔ 이렇게 확인해 보세요

• 상위권 상품명에서 반복되는 표현을 우리 상품명에도 넣었나요?
• 검색어 태그에 같은 뜻의 다른 표현이나 제품 특징을 넣었나요?

세팅 방법은 쿠팡 검색 노출 올리는 전략 : 어드민에서 바로 하는 최적화에서 더 자세히 볼 수 있습니다.

다만 세팅만으로는 순위가 오르지 않는 경우도 많습니다. 실제 구매 신호가 함께 필요하기 때문입니다.

2️⃣ 목표 키워드와 목표 순위 정하기

목표 키워드는 우리 상품을 살 고객이 실제로 검색하는 키워드로 고르고, 그 키워드에서 우리 상품이 지금 몇 위에 보이는지 확인합니다. 메인 키워드의 경쟁이 너무 세다면 세부 키워드에서 먼저 자리를 잡는 방법도 있습니다.

목표 순위는 순위별 판매 차이를 보고 정합니다.
‘비타민’ 검색 결과를 3주간 추적해 보니, 31~50위 상품의 판매 수준과 비교하였을 때, 1~3위는 16.7배, 4~10위는 7.4배 높았지만 11~20위는 1.7배에 그쳤습니다.

모든 키워드에서 1위를 노릴 필요는 없지만, 판매 차이가 크게 벌어지는 10위 안을 1차 목표로 두는 것이 좋습니다.

3️⃣ 초기 판매로 상위 노출 확보하기

판매가 없으면 순위가 오르기 어렵고, 순위가 낮으면 판매가 생기기 어렵습니다. 그래서 신제품은 첫 판매를 어떻게 만들지가 중요합니다.

다만 판매를 만드는 방법에 따라 순위에 반영되는 정도는 다릅니다.

가구매는 구매 기록만 남겨 효과가 제한적이고 계정 어뷰징 위험이 있습니다. 리뷰 체험단은 리뷰만, 트래픽은 조회수만 늘어 순위를 올리는 데 한계가 있습니다. 순위 상승에 직접 기여하는 것은 목표 키워드로 검색한 뒤 구매하는 실제 사용자입니다.

챌린저스는 210만 유저 풀을 바탕으로 검색부터 구매, 리뷰까지 이어지는 실구매 흐름을 만듭니다.

📌 실제 집행 사례: 등록 3개월 차 신제품, 7일 만에 ‘오메가3’ 키워드 내 TOP3 달성 → 일 판매량 약 3배 증가

쿠팡 신제품, 이 3가지를 확인해 보세요

• 1️⃣ 상품 정보를 고객이 검색하는 말에 맞췄나요?
• 2️⃣ 목표 키워드와 목표 순위를 정했나요?
• 3️⃣ 초기 판매로 상위 노출을 확보할 방법을 정했나요?

등록한 지 몇 달이 지났더라도 늦지 않았습니다. 사례의 신제품도 등록 3개월 차에 순위가 올랐습니다.

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