쿠팡 검색 1페이지에 진입한 뒤, 브랜드가 놓치기 쉬운 한 가지
쿠팡은 2026년 2분기 기준 활성고객이 2,470만 명에 달하는 대형 이커머스 채널입니다. 지난해 같은 기간 2,390만 명에서 다시 늘어난 규모입니다.
이처럼 많은 소비자가 쿠팡에서 상품을 검색하고 구매하는 만큼, 검색 결과 상위권에서 어떤 상품이 얼마나 자주 노출되는지는 판매뿐 아니라 브랜드 인식에도 영향을 줄 수 있습니다.
쿠팡 검색 결과 1페이지에 진입했다면, 이제 상위권 경쟁에 들어섰다고 볼 수 있습니다. 하지만 1페이지에 노출됐다고 해서 끝은 아닙니다.
같은 1페이지 안에서도 한 칸만 차지한 상품과 여러 칸을 차지한 상품의 판매 흐름은 달랐습니다.
실제 검색 결과 데이터를 살펴보니, 1페이지를 여러 칸 차지한 상품일수록 판매 속도가 최대 6.3배 빨랐습니다.
1️⃣ 1페이지에 들어오는 것과 1페이지를 점유하는 것은 다릅니다
쿠팡에서 ‘클렌징오일’을 검색해 보면, 광고를 제외한 순수 검색 결과 상위 10칸 중 세 칸이 티스입니다. 용량과 구성만 다른 같은 상품입니다.
‘비타민 C’는상위 10칸 중 네 칸이 고려은단, ‘입는 오버나이트’ 또한 네 칸이 좋은느낌입니다.
쿠팡에서는 하나의 브랜드라도 용량·수량 등 서로 다른 상품 구성으로 검색 결과의 여러 자리를 차지할 수 있습니다.
한 상품을 상위권에 올려 한 칸을 확보하는 데서 끝나는 브랜드가 있는 반면, 여러 상품을 함께 상위권에 올려 검색 결과 자체를 브랜드 중심으로 만드는 경우도 있습니다.
2️⃣ 쿠팡 검색 결과 1페이지를 한 브랜드가 여러 칸 차지하면 소비자가 상품을 고르는 방식이 달라집니다
첫째, 브랜드 선택보다 상품 간 조건 비교가 먼저 이뤄질 수 있습니다.
상위 세 칸이 같은 브랜드라면 소비자의 고민은 "어느 브랜드를 살까"에서 "1개를 살까, 3개를 살까"로 바뀔 수 있습니다. 브랜드간 비교하기보다, 같은 브랜드 안에서 용량·수량·가격 같은 조건을 비교하게 되는 겁니다.
그만큼 경쟁 브랜드가 비교 대상에 들어올 자리는 줄어들 수 있습니다.
둘째, 브랜드에 대한 인식이 달라질 수 있습니다.
검색 결과를 내려보는 동안 같은 브랜드가 반복해서 등장하면 자연스럽게 노출 빈도가 높아집니다.
특히 구매 경험이 적은 카테고리에서는 반복해서 보이는 브랜드가 상대적으로 익숙하고 신뢰할 만한 선택지로 인식될 수 있습니다.
많은 소비자가 같은 검색 결과를 보고 상품을 선택하는 만큼, 1페이지에서 반복적으로 노출되는 것 자체가 브랜드의 존재감을 만드는 셈입니다.
3️⃣ 이미 1페이지에 오른 상품끼리도, 점유율에 따라 판매 흐름에 차이가 있을까요?
1페이지 점유율이 높은 브랜드의 상품은 실제 판매 흐름에서도 차이가 있을까요?
약 한 달간 32개의 키워드 검색 결과 상위 50개 데이터를 매일 수집하며, 증가하는 리뷰 수의 변화 속도를 보조 지표로 상품별 판매 흐름을 비교했습니다.
1칸을 차지한 상품을 기준으로, 2~3칸 또는 4칸 이상을 차지한 상품의 리뷰 증가 속도를 비교한 결과입니다.
전체 상위 20위 상품을 보면 4칸 이상을 차지한 상품의 리뷰 증가 속도가 한 칸만 차지한 상품보다 6.3배 높았습니다.
이는 상위 1~3위에서도 동일하게 나타났으며, 상위권 상품끼리도 '몇 위인가'뿐 아니라 '몇 칸을 차지하고 있는가'에 따라 판매 흐름의 차이가 나타남을 알 수 있습니다.
4️⃣ 이미 1페이지에 올랐다면, 이제 점유율을 확인해 볼 차례입니다
1페이지에 이미 상품 하나가 올라와 있더라도, 경쟁사는 네 칸을 차지하고 있고 우리 브랜드는 한 칸만 차지하고 있다면 다음 목표는 단순히 10위에서 9위로 한 계단 올라가는 것만이 아닐 수 있습니다.
용량, 수량 등 여러 상품 구성을 갖추는 것은 1페이지 점유율을 높일 수 있는 출발점입니다.
하지만 1페이지 점유율은 상품 구성을 늘리는 것만으로는 만들어지지 않습니다. 여러 상품이 실제 검색 상위권에 함께 올라와야 합니다.
우리 브랜드는 지금 1페이지에서 몇 칸을 차지하고 있나요?