큐텐 11월 메가와리 전 반드시 챙겨야 할 체크리스트 (일정, 쿠폰)
2026년 11월 메가와리가 다가왔습니다. 일본 MD/마케팅 담당자라면 고민이 많으실 텐데요.
9월과 같은 방식으로 준비해도 될까요? 티저에도 광고비를 써야 할까요? 쿠폰이 풀리는 날 중 어디에 예산을 실어야 할까요?
결론부터 말씀드립니다. 11월 메가와리는 일자별로 전략을 달리해야 합니다.
지난 메가와리(9월) 판매는 날마다 크게 달랐습니다. 전체 판매 중 첫날이 19.3%, 마지막 날이 11.1%였고, 쿠폰 마감일에도 다시 늘었습니다.
이 글은 메가와리 전 점검해야 할 마케팅 체크리스트입니다. 24가지 질문으로 우리 브랜드 현황을 점검해 보세요.
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11월 메가와리 일정과 기간은 어떻게 되나요?
티저부터 종료일까지 일정은 총 17일입니다.
| 구간 | 날짜 | 핵심 |
|---|---|---|
| 티저 | 11/16(월) ~ 11/20(금) 오전 | 매일 노출, 1차 쿠폰 사전 발행 |
| 본기간 | 11/20(금) 오전 10시 ~ 12/2(수) | 총 13일 |
| 1차 쿠폰 마감 | 11/24(화) | 구매가 다시 몰리는 날 |
| 2차 쿠폰 마감 | 11/28(토) | 중반 고비를 넘기는 날 |
| 종료일 | 12/2(수) | 최종일 특가 |
지난 메가와리(9월)와 달라진 점은 무엇인가요?
시작 시각이 달라졌습니다. 9월에는 오후 5시, 이번에는 오전 10시입니다. 첫날이 7시간 길어집니다.
1차 쿠폰은 티저 기간에 미리 풀립니다. 고객이 장바구니에 담고 시작을 기다립니다.
20% 쿠폰은 4장씩 세 번, 총 12장입니다. 지난 메가와리(9월)에서는 전체 주문의 93%가 이 쿠폰을 썼습니다. 쿠폰이 풀리고 닫히는 날이 노출 계획의 기준점입니다.
일본 큐텐 11월 메가와리 전, 24가지 마케팅 체크리스트로 점검해 볼까요?
고객이 고르는 기준은 두 가지입니다. 눈에 띄는가, 믿을 만한가입니다. 비어 있는 칸이 지금 손댈 곳입니다.
1단계. 메가와리 첫날, 고객 눈에 띄는 자리에 있나요?
대표 상품 하나를 확실히 보여 주고 있는지 봅니다.
☐ 히어로 상품을 단품 외에 메가와리 한정 기획세트로도 구성했나요?
☐ 썸네일, 샵 메인, 메가와리 배너를 히어로 상품 하나로 맞췄나요?
☐ SNS와 인플루언서 링크를 히어로 상품 페이지 한 곳으로 모았나요?
☐ 상품명과 상세에 연말 키워드(홀리데이세트 등)를 넣었나요?
☐ 히어로 상품이 9월에 며칠째부터 순위가 밀렸는지 확인했나요?
9월에 판매 비중이 커진 브랜드 대부분은 기획세트를 새로 상위에 올렸습니다. 지난해 4분기 메가와리에서도 가장 많이 주문된 상품은 홀리데이 세트였습니다. 고객이 들어오는 길을 상품 페이지 한 곳으로 모으면 상품이 또렷하게 보입니다. 연말 키워드는 행사 시작 2~3주 전에 넣어야 검색에 잡힙니다.
2단계. 메가와리 시작 전부터 보이고 있나요?
티저 기간에 매일 눈에 띄는지 봅니다.
☐ 11/16부터 20일 오전까지 매일 노출할 계획(광고, SNS, 샵 메인 예고)이 있나요?
☐ 티저 광고비와 물량을 본기간과 따로 정해 두었나요?
☐ 샵 메인에 언제, 어떤 상품을, 얼마에 파는지 예고했나요?
☐ 기존 구매 고객에게 보낼 푸시 쿠폰을 만들어 두었나요?
☐ SNS 공개 가능 날짜와 티저 기간 가격 변경 규정을 셀러센터에서 확인했나요?
티저 기간은 기다리는 시간이 아니라 첫날 판매를 미리 만드는 시간입니다. 고객은 여러 번 본 상품을 익숙하게 느끼고 장바구니에 담습니다. 6월에는 티저 기간 중 일부만 노출됐던 A 크림이 9월에는 티저 기간 내내 노출되었고, 본기간 첫날 누적 랭킹 40위권에 올랐습니다. 티저 광고비는 본기간 예산과 따로 두세요. 티저에 가격을 내렸다가 메가와리에서 제외된 사례도 있으니 규정은 셀러센터에서 확인하세요.
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3단계. 큐텐 고객이 믿을 만한 이유가 있나요?
들어온 고객이 망설이지 않을 근거가 있는지 봅니다.
☐ 상세 맨 위에 누구의 어떤 고민을 해결하는지 한 문장과 근거(성분, 수치, 임상)가 있나요?
☐ 어워드 엠블럼이나 큐텐 1위 이력 같은 검증 표시를 썸네일과 상세 맨 위에 넣었나요?
☐ 지난 순위나 누적 판매량 같은 "많이 팔렸다"는 근거를 썸네일에 넣었나요?
☐ 고객 리뷰에 자주 나오는 표현을 상세 문구로 옮겼나요?
☐ 히어로 상품의 리뷰 수와 평점을 같은 카테고리 상위 상품과 비교했나요?
대부분의 고객은 스마트폰으로 보기 때문에 상세 맨 위에서 믿을 수 있는지가 정해집니다. 큐텐 메가 뷰티 어워드 종합 1위를 한 아누아는 엠블럼을 넣은 뒤 구매로 이어지는 비율이 30% 이상 올랐다고 밝혔습니다(브랜드 자체 집계). 일본 고객에게 K뷰티는 해외 상품이라, 이런 검증 표시가 더 큰 힘을 가집니다. 리뷰 수와 평점이 경쟁 상품보다 부족해 보이면 고객이 떠날 수 있으니 함께 확인하세요.
4단계. 4분기 광고비를 쓸 날을 정했나요?
구매가 몰리는 날에 예산을 모았는지 봅니다.
☐ 첫날, 쿠폰 마감일 두 번, 마지막 날 중 광고비와 특가를 몰아 쓸 날 2~3개를 정했나요?
☐ 첫날과 마지막 날에 쿠폰 20%에 결제 혜택을 더한 가격을 알리는 게시물을 만들었나요?
☐ 선물 수요에 맞춰 이미지에 리본, 라벨, 연말 컬러를 넣었나요?
☐ 메가와리 뒤 이어질 크리스마스, 연초 세일(하츠우리)에 낼 상품을 정했나요?
9월 전체 판매 중 첫날이 19.3%, 마지막 날이 11.1%였고 쿠폰 마감일에도 판매가 다시 늘었습니다. 이번 일정이라면 11/20, 24, 28, 12/2에 광고비를 모으는 편이 유리합니다. 첫날 경쟁이 부담스럽다면 쿠폰 마감일 하루를 우리 브랜드의 첫날로 삼으세요. 결제의 약 97%가 앱에서 이뤄져 결제사 혜택이 새 고객을 불러오고, 선물 수요는 11월 하순부터 12월 초에 몰립니다.
5단계. 그날 사야 할 이유가 있나요?
광고를 집중한 날 구매할 이유가 있는지 봅니다.
☐ 4단계에서 정한 날마다 일일 특가를 걸었나요?
☐ 마지막 날(12/2)에 최종일 특가를 준비했나요?
☐ 샵 쿠폰을 히어로 상품 중심으로 설정했나요?
☐ 할인 외에 연말 한정 세트나 리미티드 구성 같은 "이번에만" 혜택이 있나요?
☐ 처음 산 고객이 다시 찾아오도록 샘플이나 안내 카드를 동봉하나요?
일일 특가는 집중하는 날에 사야 할 이유를 가장 쉽게 만들어 줍니다. 9월 마지막 날에는 누적 판매 상위 20개 중 12개, 상위 50개 중 27개 상품이 최종일 특가를 걸었습니다. 샵 쿠폰은 메가와리 쿠폰과 함께 쓸 수 있는 유일한 판매자 쿠폰입니다. 일본 고객은 최저가보다 한정 구성에 반응합니다. 특가는 판매가를 올리지 말고 할인 설정으로 거세요. 판매가를 올리면 알림 없이 메가와리에서 빠집니다.
11월 메가와리 총정리, 어디서부터 시작하면 되나요?
성과를 내는 브랜드는 13일 내내 예산을 고르게 쓰지 않습니다. 광고비를 몰아 쓸 날을 미리 정합니다.
체크 칸이 비어 있다면 일정상 티저가 열리는 11월 16일 전에 채우세요. 마케팅 예산을 쓰기 전에 가장 먼저 손댈 곳은 1단계와 3단계입니다.
어디서 시작할지 막막하다면 함께 정해 드립니다. 상품 링크와 목표를 남겨 주시면 영업일 하루 안에 연락드립니다.
챌린저스 재팬 소개
챌린저스 재팬은 250개 브랜드와 2,700개 캠페인을 함께하며 큐텐 안에서 매출과 마케팅을 이끌어 온 전문 파트너입니다. 9월 메가와리에서는 첫날에만 30개 이상의 브랜드가 챌린저스와 함께했습니다. 11월 메가와리도 함께 준비해 보세요.
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