2026년 9월 메가와리 신제품 런칭 전 알아야 할 큐텐 재팬 마케팅 전략

메가와리 전 신제품 런칭을 준비하고 있다면 한 번쯤 이런 고민을 해봤을 겁니다. "이미 순위권을 차지한 제품 틈에서, 우리 신제품이 매출을 낼 수 있을까?"

결론부터 말하면 가능합니다. 다만 조건이 하나 붙습니다. 메가와리가 시작되기 전에 대세감을 먼저 만들어야 한다는 조건입니다.

이 글에서는 메가와리에 신제품 매출을 높이는 데 성공한 사례 3가지를 살펴봅니다.

왜 신제품은 메가와리 경쟁에서 불리할까

메가와리 기간 유저들의 구매 결정 방식을 보면 답이 나옵니다. 사용자에게 지급되는 메가와리 기간 20% 쿠폰 수가 한정되어 있기 때문에, 유저는 낯선 제품보다 이미 알고 있는 브랜드나 미리 눈여겨본 제품을 먼저 구매합니다.

따라서 메가와리 때 얼마나 매출을 높일 수 있는지는 "메가와리가 시작되기 전에 얼마나 대세감을 만들어 놓았는가"가 진짜 핵심입니다. 아래 세 사례가 이 지점을 각각 다른 방식으로 보여줍니다.

사례 1. 메가와리 일일특가 유입 20배, 오가닉 매출 약 2배

배경

이 브랜드는 이미 큐텐에서 히트 아이템을 보유하고 있었지만, 이번 신제품은 인지도가 쌓이지 않은 상태였습니다.

메가와리 순위 경쟁이 가장 치열한 첫날에 신제품으로 정면 승부하면 기존 스테디셀러 브랜드들에 밀릴 가능성이 컸습니다. 그래서 첫날이 아닌, 프로모션 일자를 공략하는 방향을 잡았습니다.

전략

가설은 이랬습니다. "일일특가 타이밍에 맞춰 제품 랭킹을 집중 부스팅하면, 첫날 정면 승부보다 효율적으로 하루 매출을 끌어올릴 수 있을 것이다."

이 가설에 따라 메가와리 첫날을 피하고 3일차 일일특가 프로모션에 챌린저스 캠페인 타이밍으로 랭킹 부스트업을 진행했습니다.

성과

• 전체 5위 이내, 공식 코스메 카테고리 1위
• 평소 대비 랭킹페이지 유입량 20배 증가
• 집행 건수의 2배에 달하는 판매 발생

사례 2. 메가포 1위 달성을 통한 사전 인지도/대세감 확보

배경

이 브랜드는 이전 사례와 달리 메가와리 1개월 전에 미리 런칭하는 제품이었습니다. 런칭 당일의 화제성을 실제 구매로 곧바로 연결하는 것이 목표였습니다.

전략

1차 단계는 타이밍 선점이었습니다. 런칭 당일 자정 직후부터 랭킹을 상위로 올려 런칭일 초반부터 매출을 끌어올렸습니다.

이렇게 이른 시간부터 만든 매출 흐름이 하루 전체의 대세감으로 이어졌고, 그 결과가 순위에도 자연스럽게 반영되어 마케팅 소스로 활용할 수 있었습니다.

2차 단계는 신뢰 연결이었습니다. 기존 히어로 제품과 신제품을 함께 쓰는 루틴을 제안하는 콘텐츠를 만들어, 기존 팬층이 신제품을 접할 때 느끼는 심리적 장벽을 낮췄습니다.

성과

• 메가포 기획전/공식코스메/스킨케어 카테고리 1위
• 오가닉으로 메가와리 기간 내내 전체 랭킹 중상위권 유지

이 제품은 직전 메가포 기간에 상위권 달성으로 신제품의 인지도와 신뢰도를 확보하고 메가와리까지 .

3. 메가데뷔로 상위권 줄세우기한 메이크업 브랜드

배경

이 브랜드는 앞선 사례와 근본적으로 달랐습니다. 제품만 새로운 게 아니라, 브랜드 자체가 큐텐 재팬에서 메가데뷔를 하는 상황이었습니다.

기존에 쌓아둔 인지도나 팬층이 두껍지 않은 상태에서 대세감을 처음부터 만들어야 했습니다. 이 브랜드는 챌린저스와 메가데뷔 효과로 인지도와 매출을 최대한으로 끌어올리기 위해 함께했습니다.

전략

가설은 이랬습니다. "신규 입점 브랜드는 메가데뷔처럼 스포트라이트가 집중되는 이벤트를 활용하면, 적은 비용으로도 초반 대세감을 만들 수 있을 것이다."

라이브 일정에 맞춰 주력 제품에 캠페인 수량을 집중했습니다. 동시에 서브 제품 3개에도 물량을 적절히 분산해 주력 제품 하나가 아니라 브랜드 전체의 대세감을 키우는 방식을 택했습니다.

실행 단계에서는 오전 중 캠페인을 집중 운영해, 하루 종일 순위 상위권 노출이 이어지도록 만들었습니다.

성과

• 주력 제품이 당일 하루 종일 전체 1위, 뷰티 카테고리 1위 기록
• 오가닉 판매 5,000건 이상 발생

왜 라이브 연계가 효과적이었을까

큐텐의 메가데뷔 라이브 방송은 원래도 트래픽이 몰리는 이벤트입니다. 신규 브랜드가 이 트래픽에 올라타면, 짧은 시간에 많은 유저에게 노출될 수 있습니다.

서브 제품까지 물량을 분산한 것도 핵심입니다. 주력 제품 하나만 반짝 노출되는 것보다, 여러 제품이 동시에 보여야 "이 브랜드가 지금 뜨고 있다"는 신뢰와 인지를 만들 수 있기 때문입니다.

세 사례가 함께 말하는 것

세 사례는 각각 다른 인지도 단계에서 출발했습니다. 사례 1은 브랜드는 있지만 제품이 새로운 경우, 사례 2는 브랜드 신뢰가 이미 강한 경우, 사례 3은 브랜드 자체가 새로운 경우였습니다.

• 인지도 단계가 다르면 같은 "상위 노출"이라도 전략의 출발점이 완전히 달라진다
• 브랜드도 제품도 새로운 경우, 라이브·데뷔 이벤트처럼 이미 트래픽이 몰리는 시점에 올라타는 방식이 효율적이다
• 결국 브랜드의 상황과 체급에 따라 정교한 설계가 매우 중요합니다

메가와리 앞둔 신제품, 무엇부터 준비해야 할까

• 인지도 단계 진단: 우리 브랜드가 사례 1처럼 브랜드는 있고 제품만 새로운지, 사례 2처럼 브랜드 신뢰가 이미 강한지, 사례 3처럼 브랜드 자체가 새로운지부터 확인한다
• 타이밍 선택: 순위 경쟁이 가장 치열한 첫날을 피할지, 정면 승부할지부터 정한다. 인지도가 아직 없다면 특가일이나 2차 쿠폰 발행일, 혹은 라이브·데뷔 이벤트처럼 여유 있는 시점이 유리하다
• 후기·신뢰 관리 계획: 상위 노출에 성공한 이후 유입된 고객이 실제 구매 후기를 남기고, 그 후기가 다음 고객의 신뢰로 이어지도록 후기 관리를 미리 준비해 둔다

메가와리 신제품은 순위표 안에서의 하루짜리 승부가 아닙니다. 메가와리가 시작되기 전, 이미 승부가 절반쯤 갈려 있습니다.

지금부터 브랜드 인지도 단계를 진단하고 그에 맞는 전략을 설계하는 것이 실제 순위와 전환을 가릅니다.

다만 세 사례처럼 브랜드마다 인지도 단계도, 처한 상황도 다르기 때문에 같은 전략이 그대로 통하지는 않습니다. 우리 브랜드의 신제품에는 어떤 타이밍과 전략이 맞을지 궁금하다면, 무료 1:1 컨설팅으로 진단해보세요.