같은 상품, 같은 올영픽인데 왜 매출은 3배 차이가 났을까?

같은 상품으로 올영픽에 다시 참여했는데, 이전보다 매출이 훨씬 높아진 브랜드들이 있습니다.
상품도 같고, 참여한 행사도 올영픽인데 왜 이렇게 매출 차이가 발생했을까요?

그 이유를 알아보기 위해 같은 상품이 서로 다른 달의 올영픽에 참여했을 때, 한 달 동안 판매 흐름이 어떻게 달라졌는지 비교해 봤습니다. 그 결과, 흥미로운 사실을 발견했습니다. 매출 차이가 벌어지기 시작한 시점에 눈에 띄는 특징이 있었는데요. 과연 무엇이 달랐을까요?

1️⃣ 올영픽 매출 차이, 4일차부터 뚜렷하게 나타났습니다.

매출이 더 잘 나온 올영픽은 행사 첫날부터 달랐을까요? 두 번의 올영픽을 진행한 제품의 월별 판매 흐름을 날짜별로 비교해 보니, 예상과 다른 결과가 나타났습니다. 첫날 매출이 앞섰다고 해서 그 흐름이 계속 이어지는 것은 아니었습니다.

첫날에는 판매 차이가 있었지만, 2~3일차에는 오히려 판매 흐름이 뒤바뀌기도 했는데요.

뚜렷한 차이가 나타난 건 4일차부터였습니다.
매출 성과가 높았던 달은 4일차부터 판매 흐름을 이어간 반면, 성과가 좋지 않았던 달은 4일차부터 판매 흐름이 크게 꺾이기 시작했습니다. 그렇다면 4일차에 나타난 이 차이는 단순히 하루의 매출 차이였을까요? 그 답을 찾기 위해 3주간의 판매 흐름을 살펴봤습니다.

2️⃣ 첫날보다 중요한 건, 첫 주 내내 꾸준히 팔리는 것이었습니다.

4일차부터 판매 흐름이 달라진 두 번의 올영픽. 가장 눈에 띈 차이는 첫 주 동안 판매가 꾸준히 이어졌는지였습니다.

매출이 저조했던 달에는 행사 초반 판매가 늘었지만, 4일차부터 판매가 크게 줄어들며 흐름이 꺾였습니다. 반면 매출이 더 높았던 달에는 4일차에도 판매가 크게 줄지 않았고, 첫 주가 끝날 때까지 꾸준한 판매가 이어졌습니다.

흥미로운 점은 이러한 차이가 첫 주에만 그치지 않았다는 것입니다.

첫 주에 꾸준히 판매가 이어진 달은 2주차에도 좋은 판매 흐름을 보였고, 3주차에도 상대적으로 높은 판매 수준을 유지했습니다. 이러한 차이를 한 달 전체로 비교했을 때도, 꾸준한 판매 흐름을 유지한 달의 추정 매출이 그렇지 않은 달보다 약 3.1배 높게 나타났습니다.

즉, 올영픽에서는 첫날 얼마나 많이 팔았느냐뿐 아니라, 첫 주 내내 꾸준히 판매되는 흐름을 만드는 것이 중요합니다. 특히 이번 사례에서는 4일차부터 나타난 판매 흐름의 차이가 이후 2~3주차에도 이어졌습니다.

그렇다면 첫 주에 만든 판매 흐름을 한 달 동안 이어가려면 어떻게 해야 할까요?

3️⃣ 올영픽 매출을 꾸준히 유지하는 3가지 전략

앞서 살펴본 것처럼 올영픽에서는 첫날에 높은 매출을 만드는 것뿐만 아니라, 그 매출이 첫 주를 넘어 2~3주차까지 이어지도록 관리하는 것이 중요합니다.

이를 위해 다음 세 가지 전략을 준비해 보세요.

① 첫날에만 마케팅 예산을 집중하지 마세요.

트래픽이 몰리는 올영픽 첫날은 높은 매출을 확보하기 좋은 시기입니다. 하지만 첫날에 모든 예산을 집중하면 이후 판매 흐름이 꺾일 수 있는데요. 첫날 확보한 매출이 첫 주 내내 이어질 수 있도록 마케팅 예산을 나눠 집행하는 것이 중요합니다.

② 4일차, 매출 부스팅으로 판매 흐름을 이어가세요.

첫날 확보한 매출을 유지하려면 이후 판매가 줄어드는 시점에도 대비해야 합니다. 특히 4일차부터 매출이 떨어지기 시작한다면, 매출 부스팅으로 추가 구매를 확보하고 상위권 노출을 노려야 합니다. 트래픽이 높은 이 기간에 상위권에 오르면 더 많은 고객에게 상품이 노출되고, 자연 구매로 이어질 기회도 늘어납니다.

③ 2~3주차에도 추가 부스팅으로 매출의 흐름을 이어가세요.

첫 주에 만든 판매 흐름이 한 달 내내 유지되는 것은 아닙니다. 따라서 2~3주차에도 매일 판매량과 랭킹을 확인하고, 매출이 떨어질 조짐이 보이면 추가 매출 부스팅을 진행해야 합니다. 특히 이 시기는 트래픽이 상대적으로 줄어드는 만큼, 적은 예산으로도 상위권 노출을 꾸준히 유지하는 효율적인 부스팅 기회가 될 수 있습니다.

올영픽에서 한 달 동안 꾸준히 팔려야 하는 진짜 이유

올영픽에서 꾸준한 매출이 중요한 이유는 단순히 행사 매출을 높이기 위해서만은 아닙니다. 첫날 매출이 반짝 오르는 것보다 행사 기간 내내 꾸준히 판매되는 모습을 MD에게 보여줄 수 있어야 ‘요즘 잘 팔리는 브랜드’라는 인식을 남길 수 있기 때문입니다. 이러한 인식은 다음 올영픽 선정이나 오프라인 매대 확대를 논의할 때도 중요한 근거가 됩니다.

결국 올영픽은 한 달의 매출뿐 아니라, 브랜드의 다음 성장 기회를 만드는 행사이기도 합니다. 다음 올영픽을 준비한다면, 챌린저스와 함께 첫날부터 행사 마지막까지 꾸준한 매출을 만드는 전략을 세워보세요.