대박난 브랜드들의 공통점 : 반복 노출로 구매 전환율 최적화

💡 하루만 ‘반짝’ 빛나고 사라지는 매출이 아닌, 브랜드의 지속적인 성장 곡선이 필요하다면?

하루 특가나 라이브 방송처럼 프로모션 당일에만 반짝 튀는 매출 구조가 아쉽게 느껴지지 않으세요?

소비자들이 스스로 찾아서 구매하고, 입소문과 재구매로 연결되는 지속 가능한 성과를 만들기 위해서는 제품의 꾸준한 노출을 통해 소비자와의 거리감을 줄이는 것이 해답이에요.

자주 눈에 띄고, 익숙한 브랜드로 자리 잡은 제품일수록 소비자는 더 자연스럽게 ‘한번 써보고 싶다’는 마음으로 자발적인 구매를 하게 돼요.

이런 전략을 통해, 챌린저스와 함께 눈에 띄는 성장을 만들어낸 브랜드들이 있습니다.

➡️ 이번 글에서는 반복적인 제품 노출로 확실한 성장 곡선을 그린 사례를 소개해 드릴게요.

✅ 사례 1: ROAS 400% 이상 달성! 꾸준한 집행이 만든 성장 복리 효과 📈

• A 브랜드는 올해 여름 선케어 성수​ 시즌에 확실한 매출 성과를 만들기 위해, 6월부터 꾸준하게 챌린저스 캠페인을 진행했어요.
• 특히 8월 한 달 동안은 매일 50~100건 규모로 캠페인을 집중 운영하며, 선케어 1위로 지속 노출되었고 상위 10위권 내 점유 기간이 점점 늘어났어요.
• 브랜드 담당자님은 "6월 대비 9월 제품 전체 매출이 4배 정도 증가했고, 시즌이 마무리되는 시점에도 불구하고 매출이 놀라운 수준으로 올랐다” 라는 피드백을 주셨어요.

장기간의 챌린지 집행은 단가 성과를 넘어, 반복 노출이 쌓이며 만들어내는 ‘성장의 복리효과’를 보여준 대표적인 사례예요.

✅ 사례 2: 프로모션의 확실한 성과를 위한, 초기 반복 집행의 중요성

• 월간 MD픽 프로모션에 선정된 B 브랜드는 월 초반 5일간 집중적으로 캠페인을 진행하며 제품을 반복 노출시켰어요.
• 반복적인 제품 상위 노출을 통해 소비자에게 프로모션의 시작을 확실히 각인시키고, '프로모션 기간에 꼭 사야 하는 제품'이라는 대세감을 만들 수 있었어요.
• 캠페인 종료 후에도 매출 상승 흐름이 꾸준히 이어지며, 이전보다 상위 노출을 안정적으로 유지할 수 있었어요.

짧은 기간의 집중적인 반복 집행이, 프로모션 초반의 주목도를 높이고 이후 매출 성장의 흐름까지 이어졌어요.

✅ 사례 3: ‘백화점 화제템’으로 자리 잡은 헤어케어 브랜드, 장기 집행으로 약 10배 성장한 비결

• C 브랜드는 헤어케어 제품으로, 챌린저스를 통해 약 8개월간 장기적으로 캠페인을 꾸준히 집행하고 있어요.
• 첫 집행 이후 불과 몇 달 만에 초기 대비 매출이 약 10배 이상 성장하며 “이제는 챌린저스만 믿고 있다”는 인상적인 피드백을 주셨습니다.
• 매일 20~50건 규모의 소량 챌린지를 반복 집행하며 카테고리 상위권에 꾸준히 노출되도록 설계했고, 단기 이벤트 중심의 프로모션보다 지속적인 노출을 통해 자연스러운 인지와 자발적 구매로 이어지는 구조를 만들어냈어요.

장기 집행을 이어가며 시간대·예산·노출 효율 데이터를 축적하고, 어떤 타이밍과 규모로 집행할 때 가장 효율적인지를 함께 분석하며 데이터 기반 마케팅 노하우를 쌓아가고 있어요.