올리브영 마케팅 성공사례 3가지 모아보기

올리브영에 입점했지만 매출이 기대에 미치지 못하나요?

수많은 브랜드 사이에서 소비자에게 선택받으려면 단순히 광고를 많이 하는 것만으로는 부족합니다. 올리브영 알고리즘을 이해하고, 대세감을 형성하며, 카테고리 상위권을 점유하는 정교한 전략이 필요합니다.

챌린저스와 함께한 브랜드들은 올리브영 상위 노출은 물론, 실질적인 매출 성장을 만들어냈습니다. 실제 성공 사례를 통해 올리브영 마케팅의 핵심 전략을 확인해보세요.

사례 1. 스킨케어 브랜드, 5개월 만에 월 매출 5배 성장

• 어떻게 진행했나요?
  • 올영픽, 올영세일에 매일 최소 1타임 이상 챌린저스 광고를 집중 설계했습니다.
  • 오특, 올영 라이브, PPL 등 브랜드의 다른 마케팅 활동과 타이밍을 맞춰 진행하여 광고 없이도 자연스럽게 발생하는 매출을 끌어올렸습니다.
• 어떤 성과가 나왔나요?
  • 메인 제품 10월 ROAS 최대 480%
  • 5개월간 꾸준한 집행으로 월매출 5배 성장
• 왜 효과적이었나요?
  • 5개월간 일관되게 상위에 노출되면서 소비자들에게 항상 인기 있는 브랜드 라는 인식을 심었습니다.
  • 단기 캠페인으로는 얻기 어려운 브랜드 친숙도와 신뢰도가 형성되었고, 이는 자연스럽게 소비자의 선택으로 이어졌습니다.
• 더 중요한 건, 꾸준히 노출하면서 광고 없이도 발생하는 매출이 지속적으로 증가했다는 점입니다. 매달 소액으로 꾸준히 진행한 캠페인이 브랜드 검색량과 자발적 구매를 늘렸고, 광고비 대비 전체 매출 효율이 크게 개선되었습니다.

사례 2. 메이크업 신규 브랜드, 런칭 첫 주 1억 매출 돌파

• 어떻게 진행했나요?
  • 제품별로 챌린저스 캠페인 예산을 나누어 집행했습니다.
  • 올영픽 선정 후 단기간에 캠페인을 집중시켜 대세감을 만들었습니다.
• 어떤 성과가 나왔나요?
  • 8월 첫 주 메이크업 목표 매출 달성
  • 고퀄리티 포토리뷰 999+건 확보
  • 브랜드 인지도 및 선호도 동시 구축
• 왜 효과적이었나요?
  • 런칭 초반 제품별로 예산을 분배해 각 제품마다 전략을 설계하여 브랜드 인지도를 효과적으로 높였습니다.
  • 챌린저스 광고를 집행한 5개 제품 뿐만 아니라 1개 제품이 추가로 올영픽에 선정되면서 "검증된 브랜드"이라는 이미지를 성공적으로 심었습니다.

사례 3. 선케어 브랜드, 단 한 달 만에 '오늘의 특가' 입성

• 어떻게 진행했나요?
  • 런칭 초반 공격적으로 집행하며 단기간에 매출을 극대화했습니다.
• 어떤 성과가 나왔나요?
  • 한 달 만에 초도 물량 4,000건 완판
  • 올리브영 '오늘의 특가(오특)' 선정
  • 스킨케어 5개 제품 추가입점 성공
• 왜 효과적이었나요?
  • 빠른 초도 물량 소진은 올리브영 MD에게 잘 팔리는 상품으로 인식되게 하는 핵심 신호입니다. 이는 검색 노출 순위 상승, 카테고리 추천 등 연쇄적인 긍정 효과를 만들어냅니다.

올리브영 마케팅이 고민이신가요?

왜 어떤 브랜드는 올리브영에서 성공하고, 어떤 브랜드는 실패할까요?

상품 등록과 광고 운영은 시작에 불과합니다. 진짜 승부는 언제 광고를 집중할지 설계하고 매출 전환까지 이어지는 전략에서 갈립니다.