오늘의 딜 선정 후, 놓치면 안 되는 초반 전략과 성공사례
오늘의 딜 초반 전략의 핵심은 '오픈 직후 매출'입니다
오늘의 딜은 79시간 동안 진행되는 톡딜의 대표 구좌입니다.
하지만 선정됐다고 해서 매출이 만들어지는 것은 아닙니다.
오늘의 딜에서 중요한 것은 오픈 직후 빠르게 매출 반응을 만드는 것입니다.
초반에 매출이 만들어져야 상품이 더 잘 보일 기회를 얻고, 이후 유입과 구매 전환으로 이어질 가능성도 커집니다.
① 오픈 직후 매출이 오늘의 딜에 중요한 이유
② 노출 확대를 위한 목표 매출 설계
③ 오늘의 딜 공략 성공사례
오픈 직후 초반 매출이 중요한 이유는 ‘추가 노출 기회’ 때문입니다
오늘의 딜에서 초반 매출이 중요한 이유는 단순히 시작하자마자 많이 팔기 위해서만은 아닙니다. 오픈 직후 매출 반응은 이후 상품이 더 많은 고객에게 보일 수 있는 추가 노출 기회와 연결될 수 있습니다.
대표적으로는 톡딜 홈 화면 노출, 톡딜 푸시(CRM) 선정, 랭킹 상위 노출입니다.
즉, 오픈 직후 매출은 단순히 초반 판매량을 만드는 것이 아닙니다. 더 많은 고객에게 상품을 보여줄 수 있는 기회를 만드는 출발점입니다.
초반 매출을 만들려면 '목표와 실행'이 함께 필요합니다
오늘의 딜에 선정된 상품이라면 먼저 생각해야 할 것은 “오픈 직후 어느 정도의 매출을 만들어야 톡딜 내에서 노출을 확대할 수 있을까?”입니다.
초반 매출은 너무 낮게 잡으면 노출 기회를 만들기 어렵고, 반대로 필요 이상으로 높게 잡으면 불필요한 예산을 쓰게 될 수 있습니다.
카테고리마다 경쟁 강도와 필요한 매출 규모가 다르기 때문에, 무작정 많이 판매하는 것보다 카테고리와 상품 가격에 맞는 목표 매출을 먼저 잡는 것이 중요합니다.
그리고 목표 매출을 정했다면, 고객의 유입이 필요합니다. 그래야 실제 구매로 이어질 가능성도 커집니다.
챌린저스는 이 과정에서 톡딜 집행 데이터를 기반으로 브랜드별 초반 기준 매출을 설계하고, 오픈 직후 고객 유입과 집행 후 랭킹 변화까지 함께 확인합니다.
성공사례 1. 상위권 노출 후 오가닉 구매 발생해 1위 달성
- 오늘의 딜 기간 ROAS 6,000%
- 딜 오픈 초반 매출 확보로 식품 카테고리 18위 진입 후 오가닉 구매 발생하며 1위 달성
성공사례 2. 79시간동안 오가닉 구매로 TOP10 유지
- 오늘의 딜 기간 생활 카테고리 3위 달성 후 딜 기간 내내 꾸준히 오가닉 구매 발생
- 79시간동안 카테고리 랭킹 TOP10 유지
성공사례 3. 딜 종료 후 오가닉 매출로 이어진 랭킹 노출
- 순위권 밖에서 챌린저스 집행 후 가전 카테고리 2위 달성
- 랭킹 페이지에서 반복적으로 노출되며 오늘의 딜 종료 후에도 오가닉 구매 발생
오늘의 딜 전체 매출은, 초반 1시간 매출에서 시작됩니다
오늘의 딜은 79시간 동안 운영되지만, 오픈 직후 초반 매출이 이후 노출 기회에 영향을 줄 수 있습니다.
첫 1시간에 매출 반응을 만들면 홈 화면 노출, 톡딜 푸시, 랭킹 상위 노출과 같은 추가 기회를 기대할 수 있고, 이 노출이 오늘의 딜 후반부 오가닉 유입과 구매로 이어질 수 있습니다.