영업 담당자라면 꼭 써먹어야 할 ‘팔리는 구조’ 전략 3가지

“💭이번 달 실적, 어떻게 채우지?”

챌린저스의 고객사는 아래와 같은 방법으로 ‘팔리는 구조’를 만들고 있어요!

✅ 1. 채널별 프로모션에 선정됐을 때, 성과는 ‘무조건’ 만들어야 해요

카카오 톡딜, 쿠팡 골드박스, 올리브영 오특 등…
채널별 한정 구좌와 프로모션은 선정되기도 어렵지만, 선정된 이후가 더 중요해요.
채널 MD가 기대하는 매출 목표를 반드시 채워야 재선정의 기회가 생기고, 브랜드 신뢰도를 강화할 수 있어요!

📌 챌린저스 고객 사례

✅ 2. 효자 상품(키 아이템) 중심으로 안정적인 매출 구조 만들기

브랜드의 전체 매출에서 비중이 큰 제품은 대개 1~2개의 대표 아이템이에요.
전체 매출에서 일정 비중 이상을 꾸준히 만들어주는 핵심 상품이 생기면
1) 매출 흐름 예측이 가능해지고, 2) 고객 유입과 브랜드 인지도를 견인하며,
3) 보다 안정적으로 신제품 등 다음 성장을 위한 투자 발판을 만들 수 있어요.

아직 안정적인 매출 볼륨이 부족한 브랜드라면, 여러 제품에 마케팅을 분산하기보다
대표 상품을 빠르게 먼저 키우는 전략이 필요해요!

📌 챌린저스 고객 사례

✅ 3. 단기간에 실적이 필요한 ‘영업 마감’ 상황에 대응하려면

영업팀이라면 누구나 겪어봤을 거예요.
“이번 분기 실적이 부족해”
“월말까지 매출을 더 채워야해”
“급하게 매출액 늘릴 수 있는 마케팅은 없을까?”
이런 상황에선, 매출로 찍히는 즉각적인 성과형 마케팅이 무엇보다 필요해요.

📌 챌린저스 고객 사례