K-뷰티 브랜드를 위한 '메가포' 활용법②: 가격·쿠폰·할인 실전 전략

큐텐에서 꾸준히 좋은 성과를 내는 브랜드들은 공통적으로 가격 전략을 세밀하게 관리하고 있습니다. 특히 메가포·메가와리 기간에는 쿠폰 구조와 할인 방식을 어떻게 설계하느냐에 따라 매출 결과가 크게 달라지곤 합니다.

이번 글에서는 헷갈리기 쉬운 큐텐의 가격·쿠폰·할인 개념을 정리하고, 실제 인기 브랜드들이 메가포·메가와리 시기에 어떤 가격 전략을 활용하고 있는지 소개해드릴게요!

Q. 큐텐에서의 상품 할인은 모두 브랜드 부담인가요?
A. 그렇지 않습니다. 할인 비용을 누가 부담하느냐에 따라 브랜드 부담과 큐텐 부담으로 나뉩니다.

브랜드가 부담하는 할인·쿠폰 (4가지)

• 상품 할인
  • 일반 할인, 데일리딜, 타임세일 등이 있음
  • 참고 가격 대비 할인율(%)이 앱에서 표시됨

• 샵 쿠폰
  • 샵 전체에 적용 가능한 쿠폰
  • 특정 상품에만 사용하는 것은 불가

• 피드백 혜택 포인트
  • 고객이 구매 확정·리뷰 작성 시 Q포인트가 제공됨
  • 1Q포인트=1엔이며, 지급된 Q포인트만큼 가까운 정산일에 정산 대금에서 차감됨
  • 이 포인틑 잘 활용하면 리뷰가 늘어나 리뷰 작성율 및 상품 랭킹 상승에 기여할 수 있음
• 메가할인/메가포 쿠폰 및 환원 포인트 (브랜드 50% 부담)
  • 큐텐과 브랜드가 절반씩 부담해 더 큰 혜택 제공

큐텐이 부담하는 할인·쿠폰 (4가지)

1. 오늘의 쿠폰 (카트 쿠폰)
   • 큐텐이 상시 발급하는 쿠폰
   • [공지사항 > 프로모션] 메뉴에서 발행 일정 미리 확인 가능
   • 탑셀러는 이 할인액까지 고려해 썸네일에 구매가를 반영하기도 함
   • ⚠️ 오늘의 쿠폰 발급 조건·할인액은 매번 변동 → 공지 확인 필요
2. 메가할인/메가포 쿠폰 및 환원 포인트 (큐텐 50% 부담)
3. 기타 이벤트
   • 큐텐이 자체 기획해 운영하는 다양한 프로모션 (룰렛 등)
4. 기본 수취확인 & 리뷰 포인트
   • 브랜드사가 별도로 피드백 혜택 포인트를 설정하지 않아도, 기본적으로 큐텐에서 고객에게 포인트가 지급됨
   • 브랜드가 피드백 혜택 포인트를 추가로 설정하면, 소비자는 기본 포인트에 더해 추가 포인트를 받을 수 있음

Q. 메가포에서 최종 구매가는 어떻게 계산되나요?

쿠폰 발급 주체와 적용 시기에 따른 쿠폰 종류 구분

큐텐 쿠폰은 적용 시기와 범위에 따라 두 가지로 나눌 수 있습니다.

💄아이템 쿠폰: 특정 상품에만 적용
🛒카트 쿠폰: 장바구니 전체 금액에 적용

• 두 가지 쿠폰을 모두 보유한 경우 아이템 쿠폰 → 카트 쿠폰 순으로 적용됩니다.
• 이후 최종 결제 금액에 대해 메가포 포인트가 환원됩니다.

Q. 쿠폰은 중복 적용이 되나요?

• 샵 쿠폰(브랜드 발행): 다른 쿠폰과 중복 사용 가능
• 단, 메가할인/메가포 쿠폰(아이템 쿠폰) & 카트 쿠폰: 서로 중복 불가
• 카트 쿠폰끼리는 조건 충족 시 합산 적용됨 (예: 10%+10%=20%)

Q. 조건부 할인(N엔 이상 구매 시 M엔 할인)은 배송비 포함인가요?

• 아니요. 상품 가격만 해당되며 배송비는 제외됩니다.
• 💡 팁: 큐텐에서 발행하는 카트 쿠폰 조건과 유사한 가격대 상품은 배송비를 상품가에 포함시켜 무료배송처럼 판매하시면, 고객이 체감하는 혜택이 커질 수 있어요.
• (꿀팁) 큐텐에서 발행하는 카트 쿠폰 발급 조건과 유사한 가격대의 상품은, 배송비를 상품 가격에 포함해 판매하면 큐텐 부담 할인을 활용해 고객에게 더 저렴한 혜택을 제공할 수 있어요!

인기 상품들의 가격 전략

1️⃣ 메가포 시작 직후, 저단가 상품으로 랭킹 진입

• 기간·수량 한정 세일을 활용해 초반 랭킹을 빠르게 확보
• 확보한 랭킹을 USP로 활용해 SNS 홍보와 연계하면 효과 확대
• 999엔처럼 단수 가격 전략(끝자리 가격으로 주목도 높이기) 활용 시 효과적

2️⃣ 조건부 무료배송 + 옵션 추가금액 활용

• 기본적으로는 상품가에 배송비를 포함해 무료배송 형태로 운영하는 것을 권장
• 단, 999엔 같은 저단가 상품은 배송비를 별도로 설정하고 일정 금액 이상 구매 시 무료배송 옵션을 적용하는 것도 효과적
  • 예: 999엔 상품에 ‘2,400엔 이상 구매 시 무료배송’ 조건을 걸면, 고객이 2~3개 구매 시 무료배송 혜택을 체감 가능
• 조건부 무료배송 적용 시 상품 옵션을 다양하게 구성하면 효과 극대화
• ⚠️ 단, 옵션 가격은 판매가의 최대 +50%까지만 설정 가능

3️⃣ 피드백 혜택으로 리뷰와 랭킹 강화

• 인기 상품들은 피드백 혜택을 설정해 마케팅 포인트로 삼는 동시에 리뷰 게시율을 높임
• 리뷰 수가 늘고 고객 만족도가 높아지면 자연스럽게 랭킹 상승으로 이어지므로, 설정을 고려해 볼 만함

4️⃣ 쿠폰 적용 후 최종 가격을 썸네일에 어필

• 인기 상품은 쿠폰 적용가를 썸네일부터 강조하는 경우가 많음
• 특히 ‘프리메가 기획’(메가포 시작 전 할인)을 활용하면 이벤트 초반 랭킹 진입 가능성 ↑
• 샵 쿠폰은 가격 모니터링 부담을 줄일 수 있지만, 할인 부담은 브랜드가 100% 지므로 발급 수량 조절로 리스크 관리 필요
• 단, 샵을 즐겨찾기한 고객에게 쿠폰 푸시가 발송되면 발급 수량과 관계없이 모든 수신 고객이 쿠폰을 사용할 수 있으니 주의 필요

인기 상품들의 가격 전략 5가지 요약

🎟️ 큐텐 쿠폰 구조 이해 후 적절히 활용
🏆 저단가 상품으로 초기 랭킹 확보
📦 조건부 무료배송 & 옵션 추가금액 전략
📈 피드백 혜택으로 리뷰 작성율 높이기
💪 쿠폰 적용가를 썸네일에 적극 반영

큐텐의 가격·쿠폰·할인 구조를 이해하고 전략적으로 운영하시면, 브랜드 매출 성과를 높일 수 있는 기회가 훨씬 넓어집니다. 이번 글이 여러분의 상황에 맞는 전략을 고민하고 적용해 보시는 데 작은 도움이 되었기를 바랍니다.