성공사례 올리브영 뷰티 추천

브랜드의 진짜 고민을 해결한 올영세일 성공사례 3선

많은 브랜드가 올영세일을 앞두고 다음과 같은 고민에 빠지곤 합니다.

“올영세일 첫날에 1위 달성하고 싶은데, 불가능하겠지?”
”우리 브랜드 자체의 인지도를 올려보고 싶은데, 방법이 있으려나?”
”올영세일 코앞인데 사용할 수 있는 마케팅 예산이 너무 적네. 어떡하지?”

실제로 올영세일을 준비하는 브랜드로부터 가장 많이 듣는 질문입니다.
이 글에서는 챌린저스가 각 브랜드의 고민을 어떤 전략으로 해결했는지 그 핵심 사례를 담았습니다.

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이 글을 보면 알 수 있어요

1️⃣ 올영세일 첫날부터 1위를 선점해 ROAS 800% 달성한 전략

2️⃣ 브랜드의 대세감 증명으로 오가닉한 상위 랭킹 유지

3️⃣ 한정된 예산으로 매출 3배 끌어올린 영리한 시간차 공격

사례 1. B사, 올영세일 첫날 랭킹 1위 선점 및 ROAS 800% 달성

마케팅 전략
- 고객이 몰리기 직전인 시간대를 공략해 미리 순위를 확보했습니다.
마케팅 성과
- 올영세일 첫날 랭킹 1위 선점
- 매출 8배 성장 및 ROAS 800% 달성
마케팅 인사이트
- 올영세일 첫날은 고객이 가장 몰리는 시간대이며, 많은 브랜드가 랭킹 진입을 위해 경쟁합니다. 따라서 올영세일 첫날, 고객이 몰리지 않는 시간대를 활용하여 랭킹 1위를 선점하면 고객이 몰리는 피크타임에 우리 제품을 가장 먼저 노출하여 지속적인 구매 전환을 이끌어낼 수 있습니다.

마케팅 전략
- 주력 제품 하나가 아니라, 같은 카테고리 내 제품 2~ 3개를 동시에 랭킹에 진입시켰습니다.
마케팅 성과
- 메인 제품은 세일 내내 Top 3 유지
- 서브 제품들도 10~20위권 내 안착
마케팅 인사이트
- 순위권에 특정 브랜드의 이름이 여러번 노출되면 고객은 “요즘 이게 대세구나”라고 믿고 지갑을 엽니다. 이때, 형성된 대세감이 오가닉한 상위 랭킹 및 매출을 만들어냅니다.

마케팅 전략
- 세일 기간 중반에는 저비용으로 중상위권 순위를 유지하고 마지막날 마케팅 화력을 집중하였습니다.
마케팅 성과
- 카테고리 랭킹 1위 달성
- 같은 마케팅 예산으로 기존 매출 대비 3배 상승
마케팅 인사이트
- 비교적 경쟁이 낮은 세일 기간 중반부에 중상위권 랭킹을 유지해 고객의 눈도장을 찍고, 구매 욕구가 정점인 마지막날 마케팅 화력을 집중하여 최종 구매로 이어지게 만듭니다.

올영세일, 아직도 어떤 전략을 써야할지 고민될 수 있습니다.
챌린저스는 브랜드 고민에 딱 맞는 전략을 만들어 브랜드의 성과를 증명해 드립니다.

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아직 고민되는 부분이 있다면, 아래 링크로 문의해주세요.
챌린저스 팀이 함께하겠습니다.
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