9월 메가와리 '매출'을 터뜨린, K-뷰티 브랜드 3곳의 한 수
9월 메가와리 기간동안, 세 K-뷰티 브랜드가 각기 다른 방식으로 눈에 띄는 성과를 만들어냈습니다. A사, B사, C사 — 이 세 브랜드의 공통점은 단순한 운이나 할인 경쟁이 아니라, 각자의 브랜드 상황에 맞춘 전략적 실행이 있었다는 점입니다.
신규·중소 브랜드 A사는 히어로 상품 집중 전략으로 트래픽을 한곳에 모았고, B사는 지속적인 캠페인 운영을 통해 브랜드 성장의 사이클을 구축했으며, 메가 브랜드 C사는 데이터 기반 타이밍 전략으로 경쟁 속에서도 효율을 극대화했습니다.
규모와 인지도는 달랐지만, 이 세 브랜드 모두 데이터를 읽고, 기회를 설계하며, 브랜드의 ‘성장 공식’을 만들어냈다는 공통점을 보여줍니다. 그리고 그 과정에서 챌린저스는 각 브랜드의 전략을 함께 설계하고 실행을 뒷받침한 파트너였습니다.
1️⃣ A사 | 히어로 상품 집중 전략으로, 효율을 증명한 신규 브랜드
A사는 이미 널리 알려진 브랜드는 아니었습니다. 하지만 단 1~2개의 히어로 상품에 집중해 트래픽을 모으는 구조를 설계하고, 챌린저스의 광고 솔루션으로 그 효과를 데이터 기반으로 증폭시켰습니다.
9월 메가와리 데이터에 따르면, 메가와리 Top 200 진입 브랜드의 절반 이상(52%)이 단일 히트상품으로 랭킹에 진입했습니다. 이는 신규·중소 브랜드일수록 히어로 상품에 집중하는 전략이 더 높은 효율을 낼 수 있음을 보여줍니다.
A사 역시 이 전략을 선택했습니다. 여러 제품을 각각의 페이지로 분산하지 않고, 하나의 히어로 상품을 중심으로 옵션 구조를 구성해 클릭·체류·구매 데이터가 한 페이지에 집중되도록 설계했습니다. 그 결과, 페이지 단위 경쟁력이 강화되며 랭킹 상승과 전환율 개선이 동시에 이루어졌습니다.
챌린저스는 이 구조의 장점을 극대화할 수 있도록 광고 효율 구간을 정교하게 설계해 유입 효율과 전환 효과를 함께 끌어올렸고, A사는 메가와리 시즌 동안 매출과 클릭율이 모두 상승하며 히어로 상품 중심 전략의 대표 성공 사례로 자리 잡았습니다.
2️⃣ B사 | 반복 가능한 성장 구조로, 꾸준히 강해진 브랜드
B사는 단 한 번의 메가와리 성과에 그치지 않았습니다. 3·6·9월 메가와리 시즌을 중심으로 챌린저스와 정기적인 캠페인을 이어가며, 히어로 제품을 지속적으로 성장시키는 ‘반복 가능한 성장 구조’를 만들었습니다.
초기에는 테스트 규모로 판매 캠페인을 시작했지만, 이후 캠페인 회차별 운영 규모를 점진적으로 확대해 히어로 제품의 인지도를 단계적으로 높여갔습니다. 특히 5월에는 일본 내에서 제품이 오가닉하게 확산되며 브랜드의 ‘대세감’이 입증되는 순간도 있었습니다.
이처럼 B사는 단기적인 매출보다 지속적인 히어로 제품 성장을 목표로 캠페인을 설계했습니다. 하나의 히어로 제품이 충분히 자리 잡은 뒤에는 새로운 라인업으로 확장하며 브랜드 전체의 성장 주기를 더욱 견고히 다졌습니다.
결국 B사는 장기적 관점에서의 전략적 협업과 히어로 제품 중심의 누적 성장을 통해, 단기 성과가 아닌 브랜드의 지속 가능한 성장 사이클을 완성한 대표적인 사례입니다.
3️⃣ C사 | 데이터로 집중 타이밍을 설계한, 경쟁을 이겨낸 메가 브랜드
C사는 이미 일본 큐텐 내에서 여러 제품이 상위권에 오를 만큼 브랜드 인지도와 팬층이 탄탄한 대표적인 K-뷰티 브랜드였습니다. 하지만 규모가 큰 만큼, 큐텐 내 다른 메가 브랜드들과의 경쟁 속에서 광고 효율을 극대화하고 랭킹을 유지하기 위한 정교한 전략이 필요했습니다.
C사는 챌린저스의 데이터 분석을 기반으로, 일자별로 ‘집중 제품’을 설정해 구매 트래픽을 몰아주는 전략을 사용했습니다. 하루 단위로 노출을 집중할 제품을 조정하며, 각 상품이 최적의 타이밍에 상위 랭킹에 진입할 수 있도록 설계한 것입니다.
이 전략을 통해 C사는 기존의 히어로 SKU뿐 아니라, 리뉴얼된 신규 라인업까지 상위 랭킹에 진입시키는 데 성공했습니다. 브랜드 인지도에 의존하기보다, 데이터로 ‘언제 어떤 제품에 힘을 쏟을지’를 정밀하게 조율한 결과였습니다.
그 결과, C사는 메가와리 기간 동안 전 제품의 랭킹 점유율을 확장하며 경쟁이 가장 치열한 구간에서도 확실한 존재감을 입증했습니다. 이미 ‘잘 알려진 브랜드’였지만, 데이터를 통해 효율적으로 성장한 대표 사례로 꼽힙니다.
이번 세 브랜드의 사례는, 브랜드가 현재 어떤 단계에 있고, 어떤 전략이 필요한지를 이해하는 게 중요하다는 걸 보여줍니다. 히어로 상품 집중, 장기적 누적 성장, 데이터 기반 효율 전략 — 각자 방식은 달랐지만, 모두 자신의 상황에 맞는 실행 전략을 선택했습니다.
11월 메가와리를 준비 중이라면, 지금은 브랜드의 현 위치와 목표를 점검하기 좋은 시기입니다. 챌린저스는 각 브랜드가 그에 맞는 전략을 세울 수 있도록 실질적인 실행 방안을 함께 고민하고 있습니다.
11월 메가와리를 앞두고 더 전략적인 캠페인을 설계하고 싶으시다면, 혹은 다양한 협업 사례와 성과 데이터가 궁금하시다면, 지금 챌린저스 팀에 문의해 주세요.